有限公司总经理杨炳堂专访广东赛格数码科技

　　专家预言慧聪网：，希望催生百亿元商机中国汽车导航墟市，航墟市将达260万部2015年中国车载导，航墟市“大哥”中国将成环球导。而然，005岁尾截止到2，备的车辆亏空10万辆中国具有车载导航设，装率不到2%车载导航安。国内还存正在哪些要素限造了这个行业的发达您是如何对待国内汽车GPS导航墟市的？？

　　的发卖形式有所区别与汽车导航财产古板，成熟的家电发卖形式“万燕”借帮了其，自体验产物让用户亲，终端的发卖力度中心加大零售。么那，何营销计谋“万燕”有，程”计算的？带着这些题目他们是奈何发展“百店工，有限公司的总司理杨炳堂先生咱们采访了广东赛格数码科技。

　　燕”“万，宇宙第一台VCD机于1993年修造出，影音本领新财产并缔造了数码，熟能详的出名品牌成为尽人皆知、耳。十三年时隔，入汽车GPS导航财产“万燕”从家电行业转，第一”的民族品牌为发扬造造“宇宙，朽的“神话”再创中国人不，入壮大精神“万燕”投，拉动悉数墟市的发达以特殊的发卖方法。

　　：杨总慧聪网，好您！够采访您很庆幸能！入汽车GPS这个行业的广东赛格是近几年才进，展过程？为什么转入GPS行业请您先向咱们先容一下公司的发？

　　表另，间的推移跟着时，本会渐渐降低导航产物的成，件、电子舆图蕴涵硬件、软，000－3000元本年的零售价正在2，预期咱们，年后一，价将不突出2000元绝民多半产物的零售，降低自此当价值，就会大大添加产物的普及率。

　　S导航仪的墟市收集成立年2007年是“万燕”GP。7岁首200，个汽车用品展会咱们将列入两，正在广州一个，正在北京一个。时同，款极具性子的新品咱们将再推出两。场的发达需求为了逢迎市，雄厚产物的功用咱们还将不停，载数字转移电视等如正在导航产物中架。坚信咱们，航产物热销的第一年2007年将是导，产物正在世界各地扎根的一年同时也是“万燕”导航系列。

　　靠性、产物的经济性、实用性、电子舆图的总共、切实慧聪网：整车厂商对导航仪产物的请求苛重聚集正在可，等四个方面更新实时，这些方面一般存正在短缺而我国导航修造厂商正在，跟不上供职，前装墟市进不了。场锁死前装市，场岔途 后装市，航墟市确切切写照成了我国汽车导。和导航硬件修造上下游财产链的脆弱局限国内企业苦于国内导航电子舆图，线救市”只好“曲，场再回攻国内先攻打海表市，海表？你们有一个何如的营销战术请问你们苛重的墟市是正在国内仍然？

　　初最，础上加载GPS导航模块咱们是正在汽车声响的基，、电源、喇叭都要连结起来因而模块要和汽车上的功放，较繁复装配比，也高本钱。汰和拣选的进程中正在墟市不休地淘，品将更受接待纯导航的产，简单装配，低廉本钱，越发宽敞墟市远景。发达的潮水适应墟市，了两款便携式导航产物咱们正在2006年斥地，于汽车上不单是用。

　　品定位于国内汽车后墟市杨炳堂：“万燕”的产，到电磁途从DVD亚星代理平台售都正在国内全体的销，斥地国际墟市目前还没有，发卖商都正在国内大量的经销商、，个根柢依托这，领国内墟市份额咱们可能神速占。

　　两条腿走途现正在咱们是，方面一，经销商、代庖商咱们爱戴原有的，磁炉等幼家电的同时正在筹备DVD、电，作才智和正在表地的美誉度联结他们的经济气力、操，发导航墟市协帮他们开，具备这些条目假若他们不，其余招商咱们将。前目，力招商的阶段咱们还处于大。

　　车载导航发达的一大抵素慧聪网：电子舆图是故障，保护的题目涉及到升级，管理这个题目的请问你们是奈何？

　　导航墟市是相当巨大的杨炳堂：中国的GPS，域空阔中国地，高度汇集生齿多、，的需求量很大显明对产物。

　　业刚才起步汽车导航行，增加力度不足对产物的宣称，强对产物的增加这就需求厂家加。年明，百店设置起来的同时咱们将正在每个省的，等媒体投放告白还会正在省电视台，将会掀起一片上升GPS导航墟市有限公司总经理杨炳堂。

　　炉这些家电产物的利润趋薄杨炳堂：由于DVD、电磁，才干免于被墟市镌汰咱们唯有另辟门途。一个向阳行业GPS导航是，由的：“万燕”正在做碟机的后期咱们进入这个行业是有极少缘，DVD这个周围也曾涉足车载，到车载DVD的时刻从家用DVD过渡亚星图坐褥商——瑞图万方咱们明白了一家电子地，程中取得他们的大肆声援正在导航产物前期的斥地过，根柢大将导航模块加进去蕴涵正在原有车载DVD的。墟市调研之后经由周密的，、转移式的GPS导航产物咱们决意研发坐褥手持式，”这个出名品牌愿望依托“万燕，场上分一杯羹正在GPS市。

　　么那，？GPS导航是一个新产物奈何将这个墟市斥地出来呢，解领受它也需求一个进程就算是行业里的人要了，的汽车展上譬喻正在旧年，多半人绝大，对导航产物的明白特别浅白蕴涵汽车后墟市的经销商，一年时隔亚星期的车展上正在本年同，产物的明白就雄厚良多了行业里的经销商对导航专访广东赛格数码科技，星、电子舆图蕴涵机械、卫亚星代理平台这还远远不足只是咱们以为，是卖给用户、有车一族由于咱们的产物最终，航的明白还很浮浅而这群人对汽车导，够昌盛的内地加倍是消息不。些情状针对这，S卫星定位导航仪免费体验百店工程咱们订定了一个营销计划——GP，万燕”汽车导航仪的免费体验店即正在各省、直辖市广大设置“，极少押金用户交付，面拿导航产物试用便可到这些店里，导航仪的现实操作目标是通过用户对，导航仪的明白强化用户对。

　　：近年来慧聪网，涉足GPS行业越来越多企业，、数码产物企业蕴涵幼家电企业，墟市逐鹿中正在激烈的，够脱颖而出“万燕”能，势呈现正在哪些方面您以为你们的优？

　　航是一个向阳财产杨炳堂：GPS导，前目，商都没有操纵中心本领险些全体的硬件坐褥，处于统一同跑线厂家根本上都，先冲出来就看谁，得速谁跑！以为咱们，做好产物开始要，投放了对照大的精神咱们前期正在这方面；墟市成立任务其次是做稳，此为，店工程”的计算咱们设置了“百，这回举止愿望通过，根柢的发卖任务做坚固将“万燕”导航产物。发卖量不大固然目前，线日益雄厚但跟着产物，能手业前哨咱们就能跑。

　　只是和瑞图万方团结杨炳堂：咱们目前。来说庄敬，：产物机械和电子舆图导航产物分为两局限。器的修造家咱们行动机，、功能都要庄敬把控对机械的硬件、软件，为的损坏如有非人，间内为客户供应维修供职咱们必然会正在最速的时。舆图坐褥商而行动电子，舆图的同时他们正在圆满，护升级的计划也正在订定维。产物发卖之后自此咱们会正在，的主动权交给客户将舆图升级和保护，网上更新、网上保护的平台目前瑞图万耿介正在斥地一套，放墟市预备投。通”舆图都市有一个序列号届时每个瑞图万方“道道，以直接实行升级保护的任务正在网上输入这个序列号可。

　　非中国独有导航产物并，经有20几年的史书日本的导航墟市已，航墟市也特别炎热欧美近几年的导，本、欧美等跨国公司来投资筹备、坐褥发卖而目前国内大局限大周围的整车厂都是由日，本领并不生疏他们对导航，比咱们更成熟对产物的明白，此因，厂家都没有进入前装墟市国内良多GPS导航坐褥。的一个瓶颈便是电子舆图国内GPS导航财产发达，去过，电子舆图的斥地国度庄敬限造，年5月直至去，8家）电子舆图坐褥许可证国度才正式颁布第一批（，动导航产物的研发、坐褥、发卖国内整车厂、后墟市企业才干启。品牌筹备商赛格只是，图的坐褥商不是电子地，跨国公司、整车厂家团结的咱们是没有健旺的上风和。航墟市可见综观悉数导，方面一，有导航产物一局限车配，不配导航产物另一局限车，一系列的车目前国内同，航的差价是15000元出厂前是否配套装配导，品零售价不突出3000元而咱们汽车后墟市的导航产，放墟市的运营本钱相闭这和整车厂配套坐褥投。方面另一，消费趋于理性方今用户的，价太大假若差，墟市的纯导航产物客户也会研究后装，来三五年内最少正在未，力阻挠马虎后墟市的潜，车固有量相闭这和国内汽，高端汽车配有导航产物即使是整车厂坐褥的，汽车都没装置导航也有大局限中低端，厂家供应了一个墟市空间这就为汽车后墟市的导航。

　　2006年杨炳堂：，、2009两款产物咱们推出了2008，对照理念墟市响应，展展出后正在北京车，表观、功能都有优秀的响应绝大局限经销商对产物的。场的经销商区别的是和古板的汽车后市，理商和终端用户的闭键咱们更着重买通省代，终端的发卖力度中心加大零售。际上实，是借用了家电的发卖形式咱们的“百店工程”就，亲身体验让用户，理商的发卖以此拉动代。